NAND ipl市场及出口部副总裁谈印度耗材市场（附图）

    一年一度的珠海耗材展在10月17日开幕，在开展之前还举办了以“改变、聚焦2014”为主题的2013世界耗材行业联合大会，会上全球顶级的耗材行业专家、专利律师等集聚一次，共同探讨了未来耗材行业的发展方向。本次大会还邀请了来自印度NAND ipl市场及出口部副总裁Sanjeev Mahajan先生，不过他没有来到会场，而是以视频的形式与在场观众进行了交流。
    印度NAND ipl市场及出口部副总裁Sanjeev Mahajan
    Sanjeev Mahajan是印度打印耗材行业的专家。自1983年以来，他曾在史丹迪（SCC）、Katun、理光（印度）、柯达等公司供职。在打印耗材行业有着很深的见解。他接受说，印度的再生耗材市场的生产率较低，进再生耗材厂的门槛低，2.5万美金就能开厂，市场机会很大。
    在机会大的同时，挑战也非常大。首先是印度市场价格敏感，每个用户每年用五个硒鼓，没有足够填充商，造成浪费。其次，印度腐败问题，市场效率低下，执法的力度不大，有很多空子可以钻；再次，作为中国邻国，中国的再生耗材产品众多，价格低廉，对印度耗材市场的挤压比较大。此外，印度对于再生耗材市场接受力低，消费者对再生产品不太信任。
    在说到挑战后，Sanjeev Mahajan依然认为再生耗材在印度市场的机会很大，并给想要进入印度市场的再生耗材厂商提供了宝贵的意见。他认为，再生耗材的价格只有原装产品的50%，更低的仅有原装产品25%的价格，对消费者的诱惑力非常大。在刚进入印度市场的时候，可以与可信赖的进口商合作，提升质量和品牌的口碑。供应商、填充上，在印度注意不要正面的与原生耗材商竞争，这样会逐步被接受。
    此外，在印度做再生耗材，量要非常大，价格非常低，这样进入印度市场，打开局面，一旦进口商确立信心，才会逐渐提起价格。