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NAND ipl市场及出口部副总裁谈印度耗材市场(附图)

信息来源:h-c.com.cn  时间:2013-10-31  浏览次数:1790017

    一年一度的珠海耗材展在10月17日开幕,在开展之前还举办了以“改变、聚焦2014”为主题的2013世界耗材行业联合大会,会上全球顶级的耗材行业专家、专利律师等集聚一次,共同探讨了未来耗材行业的发展方向。本次大会还邀请了来自印度NAND ipl市场及出口部副总裁Sanjeev Mahajan先生,不过他没有来到会场,而是以视频的形式与在场观众进行了交流。
    印度NAND ipl市场及出口部副总裁Sanjeev Mahajan
    Sanjeev Mahajan是印度打印耗材行业的专家。自1983年以来,他曾在史丹迪(SCC)、Katun、理光(印度)、柯达等公司供职。在打印耗材行业有着很深的见解。他接受说,印度的再生耗材市场的生产率较低,进再生耗材厂的门槛低,2.5万美金就能开厂,市场机会很大。
    在机会大的同时,挑战也非常大。首先是印度市场价格敏感,每个用户每年用五个硒鼓,没有足够填充商,造成浪费。其次,印度腐败问题,市场效率低下,执法的力度不大,有很多空子可以钻;再次,作为中国邻国,中国的再生耗材产品众多,价格低廉,对印度耗材市场的挤压比较大。此外,印度对于再生耗材市场接受力低,消费者对再生产品不太信任。
    在说到挑战后,Sanjeev Mahajan依然认为再生耗材在印度市场的机会很大,并给想要进入印度市场的再生耗材厂商提供了宝贵的意见。他认为,再生耗材的价格只有原装产品的50%,更低的仅有原装产品25%的价格,对消费者的诱惑力非常大。在刚进入印度市场的时候,可以与可信赖的进口商合作,提升质量和品牌的口碑。供应商、填充上,在印度注意不要正面的与原生耗材商竞争,这样会逐步被接受。
    此外,在印度做再生耗材,量要非常大,价格非常低,这样进入印度市场,打开局面,一旦进口商确立信心,才会逐渐提起价格。
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