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当2D打印遇到3D打印 2013珠海耗材展

信息来源:h-c.com.cn   时间: 2013-11-08  浏览次数:20882

    11月6日 2013年10月17-19日,2013中国(珠海)国际打印耗材展览会和3D打印应用及数码图文快印展览会在珠海成功举行。本次展会共有来自20个国家的432个展商参展,展出面积达30000平方米,来自全球81个国家和地区的11,232名专业买家共同见证了此次盛会。同2012年相比,参展商数量小幅上涨1.3%,但参观观众数量增长高达23.4%。
    受电子商务冲击以及全球金融危机影响,许多贸易展会出现了不同程度的下滑。而今年珠海展的完美收官显示:传统贸易展会仍然具有着旺盛蓬勃的生命力。许多展商纷纷反映,今年珠海展是近几年来人气最旺、收获最大的一届展会。而全新亮相的3D打印应用展也为展会平添了不少人气。2014年,珠海展将移师珠海国际会展中心,交通、住宿、餐饮和服务都将全面升级,这一利好消息正式确定后,2014年展位销售热潮已提前出现。
    产业峰会:原装和兼容对话的平台
    10月16日,“改变、聚焦2014”产业峰会暨2013世界耗材行业联合大会在珠海粤财假日酒店顺利举行。来自中国、欧洲和美国等知名专利律师在会上分享了行业最新发展确实和热点话题,并为企业的专利困扰出谋划策。此次会议共吸引了来自全球20多个国家的行业人士、展商代表以及媒体约200人参加,这是继2012年以来第二次兼容与原装面对面的沟通与交流。会上,惠普全球市场拓展经理Elizabeth Porter和惠普全球知识产权及品牌保护项目经理Matthew Barkley首次作为演讲嘉宾,与观众共同分享了“惠普激光芯片——如何避免品牌误导”,并首次发表了关于再生商研发生产兼容芯片的“白皮书”。白皮书指出,安装硒鼓的时候,惠普打印机会自动识别芯片并显示提示信息,兼容芯片企业需要调整产品代码,以便打印机能够正确识别原装厂商产品,同时公布了具体的打印机型号。这一来自原装厂商的罕见举动引发了各界瞩目和关注。
    “如果说2012年的产业峰会暨世界耗材行业联合大会上的利盟演讲只是表明一个态度、没有太多的亮点的话,那么今年的大会上惠普的Matthew Barkley上的演讲就显得分量十足。其实原装企业每年都有人参加产业峰会。与其私下表达他们的观点,不如来搭建一个可以在公众场合交流的平台,让原装和兼容企业各自能敞开心扉进行沟通。中国的耗材企业从本质上来讲,是愿意遵守游戏规则和尊重知识产权的,只是需要一个教育和学习的过程。我们很乐意提供这样的平台,未来,我们也希望这样的对话能够继续下去。”再生时代董事总经理李广连先生阐述了产业峰会的目的。
    知识产权:一个绕不开的话题
    知识产权,一直是中国的耗材企业无法回避的话题。2013年通用耗材行业经历了佳能普遍排除令以及利盟诉讼案等行业风波的洗礼,此次惠普代表发布的白皮书,也引发了惠普是否正在向通用耗材行业发出警告,以及通用耗材的下一个战场将是芯片的猜测。通用耗材行业该如何应对?在行业前途并不明朗的时刻,有一个坚定的信号一直存在,那就是:不管行业如何变化,唯有依靠专利和知识产权,才能取得光明的前景。企业不约而同地将焦点和注意力投向如何避免侵权以及专利研发,珠海展也由此成为中国企业表明尊重知识产权、展示专利成果的平台。
    早在今年8月,佳能普遍排除令出台前夕,天威的美国代表律师特地组织客户与当地海关进行了会面,证明其非扭曲感光鼓齿轮相关产品可以正常进口到美国市场。为了再次证明“我不侵权”,在今年珠海展上,天威不惜成本邀请到其在美国的律师Steven Adkins等人来珠海演讲,向其客户解释如何避免原装专利、能够确保顺利进入美国市场的方法。纳思达也借助“你好?未来”峰会,剖析了近年来通用耗材行业面临的法律纠纷,并预计硒鼓芯片可能会成为原装厂商诉讼的下一个重点。正是因为意识到尊重世界知识产权、走自主创新之路的重要性,在今年的第七届“天威杯”打印专利暨第三届环保创新设计大赛上,各种专利创新作品层出不穷,参赛热情高涨,不少企业凭借出色的研发成果荣膺专利奖,其中艾塔斯科技(镇江)有限公司的“一种手动填充式墨粉匣”专利斩获“专利金奖”。
    再生时代展会期间的调研显示,54%的受访企业表示有申请专利,同比增长了12%。其中,申请专利在5个以内的企业数量增长了10%。从这些数据中,我们不难得出一个结论:在经历了多年与原装企业的专利“拉锯战”后,专利和知识产权意识的的确确已经深入人心。在展会现场,Static Control、天威、纳思达、艾派克、奔码、汇佳、泛能等参展商纷纷亮出“专利牌”,专利成为了抢占市场高地、赢得客户信赖的利器。
    展出内容:从产品到解决方案的变迁
    在打印机行业,利盟、施乐等老牌打印机厂商开始由硬件供应商向产品服务商迈进;在通用耗材行业,企业也开始尝试改变一些经营思路,由原来单独销售产品向提供解决方案尝试。在此次珠海展上,这一行业趋势再次得到了印证。
    思美亚在展会现场展示了其UV墨水打印的诸多解决方案:新奇的纹身纸、明艳的丝巾、中国风的包包、时尚的布鞋……杜壹国际除了专利特色连供墨盒外,今年新推出了3D打印机和平板打印解决方案;colormake带来了T恤、水杯等多款热转印产品;珠海泛能推出了连续打印硒鼓……它们均有一个共同的特点就是“个性化”。以“拒绝大批量、同质化礼品”为口号的涂呀网(Fotobook4U)在本届展会推出了多款精美的个性印品定制产品(例如照片书、手机壳、明信片等)以及针对企业的商务定制的服务(例如企业年鉴、台历、名片等),并透过展会期间的活动收获了几百份订单,吸引众多的客户前来体验和商谈合作。其市场营销主管朱小姐介绍:“过去三年,中国照片书市场增长近3倍, 我们预测2013年国内的照片书市场将增长10-15亿元。今年展会上对合作者推出了全新打造的‘iCreative平台’,旨在采取B2B2C的新商业模式,为合作者抓住身边最近的隐形商业机会——个性化市场。”
    “在产品利润空间已经微薄、同质化竞争激烈的今天,企业发现从单一的产品供应到提供包含了产品在内的系统解决方案,能够为企业开辟另外的市场空间并带来利润的增长,因此越来越多的企业开始走差异化路线,重新定位市场思路。在这两年的珠海展上,我们就看到了一个很好的开端。” 再生时代董事纪大伟(David Gibbons)先生说。
    3D打印闪耀登场,图文快印绚丽绽放
    本届展会开辟了3000平方米的3D打印专区,吸引了包括陕西恒通、杭州先临、北京太尔时代等20多家国内3D打印巨头的参展。在展会上,各大3D打印厂商和技术服务公司纷纷展出了最新的3D打印技术和新产品,包括工业级快速成型机、进口及国产的小型桌面机、三维扫描仪、三维摄影测量系统以及国内唯一一家化学试剂液体耗材的桌面型3D打印机,另外还展出了大量的个性化3D打印产品等。部分3D打印厂商现场向观众展示了震撼的3D打印过程。相比传统的制造工艺,3D打印这种增材制造方式让人们有更多联想和发挥的空间。不少国内外买家前来询价和探讨合作。许多新奇独特和逼真的3D打印产品让观众流连忘返。“通过这几天的参展,我们整体感觉非常满意,来的观众数量和质量都很高,我们接待了不少国内外有意向的客户,其中有的还签订了比较具体的订单。公司也参加过国内其它的3D打印展会,总体来讲这次展会无论是从规模和质量都是比较领先的。”珠海西通电子有限公司总经理杨雨生先生介绍。
    中国3D打印概念炙手可热,然而民用市场还很难找良好的应用案例。3D打印的落地成为了中国在民用市场普及3D打印的所要面对的首要挑战。适逢全国五十多万间的数码图文快印店在谋求转型,3D打印成为了数码图文快印店升级转型的有力选择,数码图文快印店便是3D打印在中国民用市场普及的合适载体。“数码图文店一般都位于CBD,同时均有30平方米以上的店面和熟悉的计算机操作人员,非常清楚客户个性化要求意味着什么。随着电子标书法推进,图文快印店的业务模式必将转变。而3D打印需要走进社区,需要店面和服务人员的支持,那么两者刚刚可以互相满足对方的需求,共同创造一个新的业务模式。”再生时代董事总经理李广连分析说到。
    不少国内的数码图文快印店主纷纷前来参观3D展览会寻找新的机会,争取在这一片3D打印蓝海市场上分一杯羹,未来3D打印图文商机一触即发。来自四川的一名从事图文快印行业的参观观众说道:“自己是偶然的机会听说珠海有3D打印和图文快印展,因此是抱着学习的心态过来参观。对3D打印比较感兴趣,也是在寻找看看有没有新的机会,社会在进步,图文快印店的传统业务也需要补充和更新。”
    值得关注的是,本届展会中3D打印在传统打印耗材制造商中也得到了应用,打印耗材制造商期待通过3D打印为企业找到更多解决方案,以提升企业竞争力。史丹迪(Static Control)市场总监Bob Schmidt表示,他们的展位布置采用了热门的3D打印技术。“我们公司不仅将3D打印技术应用在耗材部件产品的设计和研发上,缩短了研发的时间,也应用在市场推广和展会上,帮助我们负责销售和推广的员工更有效地将我们的产品推介到我们经销渠道。”
    市场推广厚积薄发 海外观众数量井喷
    从今年展会现场及参展商反馈来看,本届珠海展最显著的变化之一就是海外观众数量出现了井喷式增长。展馆里,随处可以见到操持着不同语言以及不同肤色的观众,他们对中国企业提供的从成品到配件的一站式采购十分感兴趣。海外观众在数量及质量上均创历史新高。
    主办方再生时代董事总经理李广连先生对本届展会总结道:“本届展会取得了令人满意的成果,一方面和我们新的市场推广方法分不开,我们的成员付出了很多努力,展会的成功是我们厚积薄发的结果;另一方面,也说明展览会行业马太效应已经显现,强者愈强,弱者愈弱。我们看到今年有来自土耳其、俄罗斯、瑞士等新的国家和地区的参展商来珠海寻找商机,这种来自参展商和观众的变化也是比较明显的。”
    李广连先生介绍,2013年再生时代的一个明显变化就是更“国际范”了,公司海外推广政策也相应做了一系列调整。继聘请原美国《Recharger》杂志主编Phyllis Gurgevich和原南美再生耗材行业协会主席Ivan Rosales加盟再生时代后,《RecyclingTimes》英文杂志编辑团队中的外籍编辑达到4人,外加近10位固定外籍专栏作家,2013年杂志也发生了脱胎换骨的变化。从英文杂志的全新改版,到inTouch News每周视频新闻的影响扩大,再到Linkedin、Facebook等社交媒体的应用,公司利用全方位的媒介将触角不断向外延伸,不断增强再生时代在全球的影响力,宣传珠海世界耗材之都的声名,提高展会知名度。“尤其是inTouch News电视新闻开播两年以来,平均每期节目在Youtube上有将近5000的点击率,许多海外观众通过我们的节目认识了珠海,认识了RemaxAsia,节目带来的号召力是无可估量的。”他透露,《RecyclingTimes》西班牙语杂志已正式创刊发行,俄罗斯和韩语版也在紧锣密鼓策划之中,2014年RemaxAsia展将正式进军印度、墨西哥、西班牙等新兴市场,再生时代在全球的影响力势必倍增。
    据悉,2014年珠海打印耗材展将移师珠海国际会展中心,届时,交通、住宿、餐饮和服务都将全面升级。珠海国际会展中心位于横琴十字门商务区,投资100亿,坐拥30000平方米展览馆,5000平方米会议厅,已于2013年6月28日顺利封顶,并定于2014年10月开业。只需十分钟,即可由拱北到达会场。届时,展商和观众将不再为距离而烦恼!
    此次珠海展凭借深度前沿的产业资讯及对产业变化趋势的及时反映,得到了国内媒体的广泛关注。凤凰网、大公网、环球网、新民网、中国网、网易、新浪、21CN等国内主流媒体纷纷对“改变、聚焦2014”的产业峰会暨2013世界耗材行业联合大会新闻进行了转载报道;太平洋电脑网、天极网、泡泡网、中关村在线、IT168、政府采购信息报等行业媒体以及南方日报、南方都市报、羊城晚报、珠海电视台、珠海电台、珠海特区报、珠江晚报等本地媒体也对峰会及展会进行了全程跟踪报道。
    声音:
    本届展会是一个非常专业的展会,为行业交流和合作提供了最好的平台。同时也让业内人士认识到,尊重知识产权是业内最重要的议题。我们相信,专利产品将会促进整个影像耗材行业的良好发展。——湖北鼎龙化学股份有限公司总经理朱双全
    “我来参加这个展是因为你们有两个展区,一个是耗材,一个是3D打印。如果要形容这次展会,我觉得是前卫,比较高科技。展会的专业让我印象深刻,包括我们自己。我们都是带着比较专业的应用方案和解决方案来参加这个展的。我也看了其他参展商,专业度上还是相当高的。”
    ——广州佳盈电子产品有限公司总经理贾海龙
    我们是第一次参加这个展览会。但是我们对展会的印象非常好。在本届展会,我们遇到了好几个潜在客户,也会见了其它客户,都很成功。
    ——土耳其IPM公司销售代表Sema Acikgoz
    珠海耗材展给我们留下了非常好的印象。今年珠海耗材展变得更加国际化了,而中国企业对我们产品也更感兴趣了,因此,我们更有信心去深化我们和中国企业的合作,以便进一步壮大Integral的中国客户群。
    ——德国Integral GmbH销售代表Tania Hagemann
    RemaxAsia展对我们非常有帮助,我们找到了三个以上好的供应商。明年我们将很乐意再来。
    ——迪拜SYAM .J技术工程师, REGENCY PLUS
    感谢主办方给我们搭建的平台,来访客户的数量和质量较往年都提高了!能够看出来珠海展越来越上轨道,可以肯定能越做越大,越做越强,到时候本地的展会就能更发挥作用。
    ——珠海市泰格科技有限公司销售黄小姐
    作为一线厂商,惠普在今年的耗材展上宣布对于通用耗材的存在采用了接收的态度,只要通用耗材不冒充惠普原装耗材,惠普的办公打印设备将允许用户安装和使用这类产品。这意味着从2014年开始,至少在惠普这个品牌上,通用耗材拥有了和原装耗材同台竞技的机会。
    ——天极网编辑王欣
    关于再生时代
    珠海再生时代文化传播有限公司(Recycling Times Media Corporation)是一家致力于服务全球打印行业的媒体与会展企业,通过发布高效、客观、可靠、可信的行业新闻与评论,以及举办世界级的贸易展览、行业会议和商务活动,为全球打印耗材行业提供高效的沟通和交易平台。
    《再生时代》杂志中英文双刊,每月发行;时长为6分钟的inTouch视频新闻每周上线;RemaxAsia中国(珠海)国际打印耗材展览会是全球最大的专业打印耗材展览会,每年在“世界打印耗材之都”之称的中国珠海举行;3D打印应用及数码图文快印展览会iPrint (China) Expo将同期同馆举行。
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